火星人持续向上的内生力量：品牌责任与产品创新双驱动

慧聪酒店网 2023-05-09 10:20 来源：网络

茫茫商海，可以看得出各行各业的健康长稳发展，都离不开龙头企业的推动和助力。厨电行业，亦如此。

而在近期众厨电企业“组团”公布财报之后，火星人凭借“连续 2年在集成灶行业中营业收入第一，电商业务连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一”的成绩，坐稳集成厨电头部企业的交椅。

纵观火星人十余年的发展，它通过高频的迭代创新，为行业贡献的诸多技术突破，创造的行业佳话，仍然历历在目。

如今，在刚刚圆满落幕的2023AWE期间，火星人厨电通过科技感十足的展馆设计、行业领先的产品矩阵，以及高端私厨带来的美味佳肴，引来众多观众打卡的名场面，又成为其成长史的重要一页。

尤其是火星人D70集成洗碗机斩获被誉为“全球智慧生活领域奥斯卡”的“艾普兰优秀产品奖”，让其成功与艾普兰奖第三次邂逅，都为行业贡献了不少亮色。

细数上述种种的亮眼成绩和高光时刻，笔者认为，这些都是火星人对于行业实质推动和产品硬核实力的有力证明。而深究不难发现，高度的品牌责任与极致的产品创新，又无形中成为火星人持续向上的内生力量。

肩负行业使命，扛起龙头担当

创立伊始，火星人就“致力于解决厨房油烟问题”。而从这个为起点，火星人攻坚克难，解决了相关技术难题，也在品类拓展、渠道拓展、行业规范等方面，扛起了龙头企业该有的担当和使命。

就拿此次火星人在2023年参加的首个展会来看，火星人拿出了十足诚意。

产品展示阵容上，集成灶专区分别以MCOOK智慧厨房系统、动力舱、电商等产品主要卖点，进行区域性展示；水洗产品区囊括了热水器、嵌入式洗碗机、集成洗碗机和水槽洗碗机等各种类型。针对不同场景化需求，火星人已经为全方位“围猎”消费者，做好了充足准备。

除此之外，火星人也在展会期间开起抖音直播，与全网展开深度互动，进一步扩大品牌影响力和号召力。

表面上看，此次展会期间火星人的产品足够多元，营销形式足够丰富，但能让其成长为如今的业内标杆，正是其不断开辟行业品类新空白、不断挖掘新渠道的优势合集。

首先来看开辟新品类，探索行业新增长点这个维度。虽说水洗类产品成功帮火星人开启第二增长曲线，但从更深层次来看，D70重新定义洗碗机，将大容量集成洗碗机概念引进行业，亦是为行业开辟出新的掘金赛道。而这，对于火星人来说，早已“习以为常”。比如推出的X2Z集成灶，就曾将行业带进蒸箱时代和模块化设计时代等等。

其次再来看拓宽产品渠道，进军电商这个维度。在此次的产品展示区域，电商C位的产品，便是有着爆款基因的集成灶Q6BC和X50BCZ。

而将时间战线再往前倒推，彼时，火星人看到互联网电商不可逆的发展潮流，便着手打造E3集成灶，作为电商款产品率先进驻天猫、苏宁易购、京东等电商平台，引领行业进行渠道变革，正式开启了线上销售线下服务的新零售模式。而此后的集成灶电商化，也成为业内津津乐道，并在当下仍然是各品牌重点布局的关键性渠道。

如今，火星人更是在工程、家装、KA、下沉渠道等新兴渠道积极探索布局，进一步打开触达消费者的新维度，也为行业的其他同行贡献了优质的渠道拓宽范本。

当然，在此次AWE中，中国厨电品牌代表之所以能够呈现出繁花似锦的盛况，背后离不开像火星人这样龙头企业对于行业标准的体系化规范。值得注意的是，肩负行业使命的火星人，是《集成灶》行业标准、团体标准起草单位，也是《家用和类似用途集成式洗碗机》第一起草单位，更是《智慧厨房场景厨改服务规范》团体标准起草单位等等，为行业的秩序化向前贡献着应有之力。

保持极致创新，不断激发市场活力

根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，火星人2022年全年线上零售额同比增长8.5%，线上零售量同比增长3.3%。公司集成灶线上零售额占比达到24.9%，市占率提升1.4%，领先第二名11.2%；公司集成灶线上零售量占比达到20%，市占率提升2.1%，领先第二名9.7%，集成灶线上零售额、零售量均保持第一。

客观现实的亮眼成绩，已然说明火星人的产品实力。而能够让火星人提交漂亮答卷的原因，自然是火星人出众的研发力量和行业超前的科技观念。

据2022年度财报显示，2022 年度，火星人研发投入超1亿元，同比增长 44.12%，研发投入占营业收入比例为 4.68%。

而在此次展会中重磅亮相的X8新品尊贵款与精英款，以及全球第一台蒸烤料理集成灶NEXT，一定程度上，就代表了火星人科研实力和迭代升级的最新高度。也正是在极致创新的光环下，这两款产品堪称展会期间的“人气王”，引发了现场深度体验的热潮。