全裕助力 “碳”寻未来丨专访无锡全裕电子科技有限公司总经理刘斌
2023年4月20日上午，由慧聪清洁网主办，中共中国清洗保洁行业协会筹备委员会支部委员会、各省市物业、清洗保洁行业协会指导，无锡全裕电子科技有限公司总冠名的全裕助力 “碳”寻未来—中国物业清洁行业绿色峰会暨清洁公益颁奖盛典于江苏无锡如期举行。中国众多物业、清洁行业同仁将目光聚焦到无锡全裕电子科技有限公司。两天的会议行程，全裕科技全体员工及慧聪清洁网共同接待来自全国的物业、清洁行业行业同仁。人声鼎沸，欢聚一堂，我们共同探讨双碳背景下，中国物业、清洁行业低碳化、绿色化、新能源化发展。会后，慧聪清洁网再次对无锡全裕电子科技有限公司总经理刘斌先生进行采访。打造全新的IP：“全裕助力 ‘碳’寻未来”后，怀揣着对清洁设备行业的执着与热爱，刘斌先生向我们详细揭示全裕的全貌。
一、首先，谈谈刚刚过去的中国物业清洁行业绿色峰会，作为总冠名方，也作为东道主您有什么感受？
刘斌：我非常开心能和慧聪清洁网共同圆满地接待全国物业、清洁行业的同仁，共襄峰会。20号当晚也是怀着激动的心情给全体嘉宾写了一封感谢信，其中再次对各位贵宾们的出席表示感谢，在这春日盎然的四月，我们在美丽的太湖之畔,在众位贵宾的见证之下“全裕助力，碳’寻未来 中国物业清洁行业绿色峰会暨清洁公益颁奖盛典”圆满落幕。
正如李群池主任所说:国家大力推动“双碳”战略,我们物业清洁人也将跟上发展,共同助力推动行业“低碳化、绿色化、新能源化”。本次盛会,慧聪清洁网与全裕科技携手打造新的 IP,与众多物业保洁行业协会、企业共同探讨“绿色清洁”的未来,这将是我们物业清洁行业重要发展与创新。全裕科技多年来始终推动“ 新能源电源系统”在清洁行业的应用,协助销售商开展多场线上线下分享活动,为物业保洁行业提供“新能源电源系统解决方案”,得到市场的一致认可,但仍然有很多协会成员单位不清楚它具体的价值和优势。
因此，接下来,我们将会继续推动“全裕助力，“碳’寻未来”清洁行业品牌巡展活动,协同慧聪清洁网,与众多提供绿色清洁的企业一起,走向各个协会所在的城市,将更多的“低碳化、绿色化、新能源化”的产品及解决方案与广大的协会会员进行分享,我相信这将是一场又一场的盛会,我也非常期待与各位再次交流。
二、慧聪清洁网能和全国物业、清洁行业同仁今年在无锡相聚，也是非常感谢全裕提供的支持和想法。讲讲您的心路历程吧，我们今日看到的全裕是如何一路走来的？
刘斌：我是1999年参加工作的。最初我选择去广东，从最基础的台企电源行业技术岗位做起，不断努力，逐步成为了技术管理人员。后又跟随公司来到江苏，在江苏常州成长为工厂生产厂长、运营总监。一步步从产品管控、到销售运营，亲历亲为的不断实践。正因为有了这些年的努力，让我有勇气在2013年开始了创业，创立了无锡全裕科技。说起“全裕”这个名字，是我从“全汉”和“裕成”（我以前任职的两家公司名称）各取一字，如此命名。这样做，也是我出于感恩，感谢这两家公司教会我很多。“感恩”也是全裕科技多年来秉持的最重要的价值观之一。
今年正好是全裕成立十周年，对于全裕的发展历程，我归纳为三个阶段：初创发展、补充扩容、延伸突破。
第一阶段，初创发展。聚焦清洁设备充电器研发与生产。2013-15年间，全裕自主研发、迅猛发展，快速迭代充电器产品。通过不懈努力，与国内清洁设备主要品牌达成合作。那些耳熟能详的国内清洁设备制造商，给了全裕科技很多的机会，使用我们的充电器产品，让我们倍感荣幸。恰好在那时候，国内品牌设备市场占有率逐年提升，也使得我们全裕科技能“借行业东风”，快速增长。
第二阶段，补充扩容。我们增加与上市公司合作机会，接受更大的考验与挑战。2015-18年，为了公司业绩更快的成长，我们不断寻找机会，增加了ODM业务，与电动工具、吸尘器、园林工具等行业的头部上市公司合作。通过与他们合作，让我们在生产管理、产品研发上了一个大的台阶。
第三阶段，延伸突破。将新能源与清洁设备行业嫁接，构建清洁设备新能源解决方案。2018年，全裕开始深耕清洁行业，收购了一家公司，着手新能源电源系统整体解决方案提供。从单一的充电器向锂电池及行业深度应用推进。近五年来，锂电已成全裕核心业务，累计有约5万组锂电池投放到清洁设备行业，全裕逐步成为清洁设备锂电板块佼佼者。
三、现在国内外清洁设备电源系统的市场现状如何？全裕产品的优势体现在哪里呢？
刘斌：首先，从行业整体市场容量看，现在市场上清洁设备配有铅酸加液、免维护及锂电池，目前主流是铅酸免维护电池。我们推算锂电在清洁设备增量市场的渗透率大概在10~12%，还是远远低于新能源汽车的。参考2022年新能源汽车的市场占有率已达25.6%（中汽协数据显示）。而锂电在清洁设备行业还有一个独特的优势，就是存量和增量设备都可以使用，故未来市场前景是非常广阔。
说到行业痛点，对于锂电池来说主要有两个，即安全性和初始投入成本高。不少终端客户觉得锂电贵、不安全，甚至担心锂电自燃、自爆。如果真正深入全面了解锂电池相比较传统铅酸电池的应用价值。除了国家政策、环保等宏观层面的引导和推动外，本身锂电池长寿命、随充随用、充电效率更高等产品技术优势发挥的经济价值会像新能源汽车的应用前景一样，逐步得终端用户的青睐。关于锂电池安全性的问题，相比新能源汽车应用场景的严酷性，清洁设备行业锂电池只要在电芯选择、充电器、BMS及规范使用各方面做好系统整合，产品安全性是完全有保障的。
全裕结合清洁设备行业应用场景特点，打造的新能源电源系统包括自主研发生产的“充电器、BMS、锂电PACK。经过多年的沉淀和积累，已构建起经过市场充分验证和检验的产品体系，全裕科技这些年陆续推出了4代产品：第一代产品是普通锂电池，刚开始替换传统铅酸电池使用；
第二代产品加入了特殊的结构，做好防水设计，加上像倒车雷达一样的“蜂鸣系统”；
第三代产品是全裕防水锂电，采用国外先进的灌胶工艺，适用高尘高湿场所，并通过IP65的认证，解决极端应用场景的“安全、可靠”的顾虑；
第四代产品是全裕智慧锂电，对于设备低电、高温、低温、过载以及充电是否正常等进行检测预警，中文语音提醒以及追溯产品云端系统的打造，帮助销售者解决“少售后、好体验”的问题，这些都凝聚了智慧理念的精髓。
从防水理念到智慧理念，全裕一直在不断创新，迭代升级。我们计划每年都会对产品进行革新，围绕新的应用需求，增加新的亮点功能，促进清洁设备锂电行业发展。
四、最后，请谈谈您对全裕公司未来的规划。刘斌：全裕科技2023年的规划，我们有几部分。第一个就是我们迎来了新厂房的搬迁。从现在4000多的工厂面积，搬到了一个有7000平左右的新的厂区。这个对我们整个企业的形象，包括规模，都上了一个新的台阶，这个是我们全裕在23年一个重要的事件。另外在23年呢，我们会做整个清洁设备新能源电源系统的一个渠道下沉，让新能源在清洁设备的应用，在整个的清洁行业，更加的广泛和更加的深入。当然作为企业内部，在持续打造产品力跟服务力方面的话，我们还会持续下功夫，不断地去做产品的创新，新品的发布。同时我们在服务方面，我们也会上线一系列服务性的软件，效率有一个稳步地提升。从2023年起，我们将“践行双碳战略，用绿色人员赋能人类社会”作为新时代全裕科技的使命。在国家双碳背景之下，全裕科技作为清洁行业的“双碳战略践行者”，我们有义务继续努力，不断前行，相信通过我们的努力，能让所有的清洁设备都能有一颗“中国心”。
