回归直播本质，中食展未来可期
日前,央视新闻、新华社、人民网报道,主播黄薇(网名薇娅)偷税漏税已被证实,并处罚13.41亿元作为警示。此消息一经发出,立刻引起众多食饮人的广泛热议。不少人表示,原以为头部主播能买心安,结果半年外宣成本白投坑位不说,关键是以后的直播是越来越看不懂该咋玩了!
直播电商乱象藏不住了
此次薇娅事件不仅连累了自己,品牌方也是苦不堪言。原定于20晚7点的“薇娅彩妆节”、21日及本周圣诞节专场直播伴随着薇娅的全网封杀一切梦幻泡影。
想着靠薇娅火一把,加大生产做好产品等着卖,结果直播取消,货物滞销,亏得可不是一星半点啊!大品牌说不定还有流动资金等待时机出售,那小品牌呢?赌一把的它们可不好说!
事实上,薇娅被罚之前,直播行业一直不太平。
“潘嘎之交”卖“假酒”、辛巴售卖假燕窝、雪梨逃税漏税、殷世航虚假噱头直播卖货封号650年……那些曾经耀武扬威、踩在时代节点上迅速收割财富的知名主播们,正像被推倒的多米诺骨牌一样,滑向不可预知的深渊。
明明有这么多的教训摆在前面,为啥品牌们还是一如既往扎入主播的怀抱呢?
成也流量,败也流量
2018年,李佳琦带着“全域网红”的目标入驻抖音和微博。2个月时间抖音涨粉1300万,“OMG”“所有女生,买它!”成为全网热词。而后半年时间,李佳琦淘宝粉丝涨了5倍,微博粉丝超3000万,流量财富手握拳中!
再后来,他可以在5分钟之内卖掉15000只口红。基本上,只要是他在直播中推荐产品,都是几分钟之内被抢光、断货,有些甚至都是“秒光”。
到现在川娃子疫情期间在李佳琦直播间1分钟卖空了5万份自热烤鱼还是业内的美谈。而且某个原本名不见经传的国货品牌,从2017年开始跟李佳琦合作,短短的时间里就成为现在人尽皆知的一个大品牌。
试问,有这样立竿见影的效果,谁能不心动。
特别是从销售额来看,头部主播在流量和收入等方面的马太效应变得更加凸显。今年天猫“双11”预售首日,李佳琦、薇娅直播间的销售额分别达到115亿元、85亿元,雪梨以9.3亿元的销售额位列第三,第四名烈儿宝贝的销售额则为1.59亿元。
虽说主播间的差距很明显,但是上面提及的任何一位主播,一晚上直播就能卖出一个品牌一年都无法达到的销售高度。
因此,对于“行走的流量”,品牌们当然乐意角逐。但遗憾的是这一次薇娅翻车了!其淘宝、抖音、微博渠道全部被封,流量阵地顷刻瓦解!而薇娅的翻车也恰恰说明了,直播电商的下半场,绝不是单靠网红主播取胜。
品牌们千万不要执着于追寻头部主播带来的“15分钟流量效应”,反而应该静下心来,好好研究研究直播平台。一个真正好的品牌,在经历过如此一场大考后,还能顺利出海,必定是基于理性,由行业本质出发,潮水真正褪去,裸泳的人自然会现身。
回归直播本质,中食展未来可期
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