我为什么要做智冠羊奶营养家？这是新风口！
这就是我的店,智冠羊奶营养家钢城店,坐标:山东。
我为什么要开智冠羊奶营养家?因为我认准了,这就是未来5年的新风口!
我一直开母婴店,十几年了,真正经历了母婴行业从发展到兴盛的过程,我开了6家店。但是最近这3年不行了,母婴门店一直在走下坡路,相信好多同行深有体会,说实在的,不转型是真干不下去了。如果现在还有想新入行,开母婴店的朋友,我劝你,目前这就是个坑,千万别进。
但是怎么转?我从网上看了好多专家的分析,也了解了很多同行的建议。实话说,继续在母婴圈里打转转,是不行的。
有人说做产后康复可以。那我告诉你,如果你原来就有这块项目,那恭喜你,你在现阶段比别人多了条路,挺好。但如果说,你投资新上,那我劝你慎重。就一个理由,产妇数量和新生儿数量是一致的,未来3-5年内,可以预见的,也是一个客户数不断萎缩的情况。试问,投资一个市场不断萎缩的新项目,你觉得靠谱吗?
有人说做新零售,做直播。这个治标不治本啊,这只是销售形式的变化,大环境啊、客源减少啊、资金占压啊、毛利低啊,这个根本没有改善,没用的。
我决定跳出母婴这个圈圈。但是别的行业就好干吗?我朋友有开饭店的,也有卖五金的,还有卖酒的,各人的难处,各人知道。退一步,别的行业好不好干先不说,好多我也不会干啊。
直到我遇到了智冠羊奶营养家。就他了。为什么呢?
智冠羊奶营养家,主要是卖羊奶粉和羊奶制品,大类上说就是食品和营养品,这其实和母婴店产品重合度挺高的,毕竟母婴店差不多一半还多的收入靠食品和营养品。另外,一直卖奶粉,羊奶咱也不陌生。所以总的来说,不算跨行,上手简单。
转型容易吧,只是一个方面,更主要的,智冠羊奶营养家真的解决了咱们母婴店现在的几个“最挠头”的问题。母婴店干不走的原因有哪些?
第一,客源越来越少。这个相信大家都深有体会。为什么?出生人口少了呗。这个数据国家年年公布,从2016年到现在,年年下滑。你别跟我说放开二胎三胎,该生的,你不放开也要生,不生的,怎么着也不生。据估计,未来5年中国人口出生数量也不会有好转。蛋糕越来越小,竞争的人越来越多,你说我们母婴店的未来在哪里?智冠羊奶营养家呢,人家口号是“好羊奶全家一起喝!”这个客户群可就大了。实在说,其实主要还是老年人群。但老年人群就不得了啊,中国社会老龄化,中国老年人口是婴儿的6倍,这些都听过吧。关键老人手里有钱啊,谁的工资都能拖,唯独退休金不能拖。还有就是这些年老年羊奶粉卖的有多火,大家应该也都有耳闻吧。开个智冠羊奶营养家,人家就教你怎么切入老年市场,客源不就解决了?关键还有一点,婴儿顾客咱也没丢啊,婴儿奶粉我还卖呢。
第二,货品多,资金占压大,流转慢,管理困难。现在母婴店的条码,往少里说,也得千八百的,盘点起来挠头,关键是还占压资金。说实在的,有多少母婴店是资金转不动,压死的。为什么资金运转越来越慢了?买的人少了这是一方面,还有就是被网上抢了买卖。尤其是尿裤啊、用品啊、玩具啊,这些东西购买风险小啊,好多宝妈就上网买了,市场总体量有限,网上多了,那店里的销量肯定就少了。现在啊,好多东西就是“鸡肋”,有吧,一个月卖不了几个,占压资金,没有吧,保不齐哪天就有人找,这个没有,那个没有,客户就认为你店里东西不全,就更不愿意来了。智冠营养家有什么好处呢,明面上看,我店改了,不是宝宝店了,是羊奶专卖店了,这样一来,我店里没有那些“鸡肋”产品也很正常啊。这样资金占压不就少了吗?关键我保留的,都是些高毛利的产品,利润空间大了,怎么都好操作。
第三,就是刚才说的利润。现在母婴店,平均下来能有20%毛利都是好的,有时候还不到。忙忙活活一个月下来一算账,交了房租、发完工资,白玩,弄不好还赔钱。变成了老板给房东打工,老板给员工打工。俗话说,“杀头的买卖有人干,赔钱的买卖没人干。”这样的母婴店怎么干。智冠营养家就不一样了,竞品少,网上没有,比起原来,毛利率翻番没问题。
第四,这条好多人原来没意识到,就是母婴店客户服务周期太短了。满打满算,一个母婴客户,咱们最多服务3年,当然如果二胎能接上,还能长点,但往长了说,不也就6年。所以,咱们需要不断开发新客户,干母婴店累心啊。一个客户刚培养出感情,到期了,关系再好也没用,哪怕是亲哥亲姐,你没有适合人家的产品啊。以前吧,母婴行业是蓝海,有人口红利,咱们可能感觉不到。现在客户少了,问题就显出来了。智冠羊奶营养家就不一样了,咱的产品能面向全人群。“下到不会走,上到九十九”,这周期就长了。一位老太太,60岁成了咱的客户,活的80岁,就要吃咱们20年的奶粉。你想啥买卖能有这么长的服务周期。还别说,真有一个,买房时候银行的房屋抵押贷款……开个玩笑。
总之啊,我这么一琢磨,智冠羊奶营养家这事可干,就投了。实际接触当中,这企业也靠谱。山东本地企业,老板也是实在人,给做些帮扶啥的,都是落到实处。前期,派督导长期驻店帮扶,算手把手的教吧,很快,店员就能上手了。1个多月,发展了几百新会员,效果挺好。关键婴童这块也基本没啥影响,我现在4家母婴店,先拿1家改的智冠营养家。因为原来都有装修,所以改造也没投多少,不到6万店就改好了。现在看,母婴店和羊奶店不冲突,还能形成互动,会员交叉搞活动,这都是我原来没想到的。下半年吧,我打算再改两家智冠羊奶营养家,这项目靠谱。
啰里啰嗦一大套,这就是我开智冠羊奶营养家的原因和经历。我觉得吧,智冠羊奶营养家这个模式,就是未来的一个新风口。
