想和年轻人“混”在一起，品牌到底该怎么玩场景营销？

慧聪酒店网 2020-12-30 18:46 来源：网络

随着 Z 世代成为新兴消费市场的主力军，脑洞大开、追求个性的他们，对于品牌的要求越来越挑剔。如何才能从众多品牌营销中脱颖而出，成功抢占年轻圈层，也成为困扰众多品牌的共同难题。

玩转场景营销，成为很多品牌杀出重围的方式。比如，RIO 鸡尾酒抓住了 " 空巢青年 " 独处的生活场景，将旗下的微醺系列产品营造成了 " 一个人的小酒 "，引发了广大年轻人的共鸣；

而从豆浆机起家的家电品牌九阳，发现年轻人越来越追求下厨的乐趣和仪式感，推出了各种造型可爱、功能多样的厨房小家电，营造出健康潮流的下厨氛围，引发了年轻消费者的抢购。

不久前，老字号东阿阿胶也开启了不一样的营销新玩法。它根据年轻人的各种生活场景，用 " 健康小金条 " 东阿阿胶粉成功引领了养生潮流，不断焕新品牌形象。下面就来看看它是如何和年轻人玩在一起的。

洞察年轻人焦虑情绪，

聚焦健康新场景

近年来，年轻消费者对健康养生的关注度持续提升，" 脱发掉发 "、 " 朋克养生 "、" 保温杯里泡枸杞 " 等话题的讨论度持续走高，多次登上微博热搜。再加上疫情催生出全民养生的氛围，使得健康消费成为年轻人的刚需。

为了满足年轻人随时随地的养生需求，今年 4 月，东阿阿胶发布了新产品 " 健康小金条 " 东阿阿胶粉，主打增强免疫力的功能。随着秋冬养生旺季的来临，东阿阿胶在微博联合多位来自健康养生、生活方式等领域的大 V，发起了 # 惜命如金的样子有多努力 # 的话题以及 # 限时领取健康小金条 # 的抽奖互动，用趣味的方式引发年轻人对养生的讨论，吸引了大量用户的自发参与。

微博话题营销

为了传递 " 健康小金条 " 的产品理念，东阿阿胶还选择和多位微博达人合作，邀请他们对 " 健康小金条 " 进行持续的开箱测评，形式包括图文、视频等。

用 " 健康小金条 " 增强免疫力，到底有多少种方式？可以说，这些开箱测评打破了年轻人的想象。测评的内容聚焦在和健康相关的各种细分场景，比如熬夜后、加班时、差旅中、去健身房等，通过这些生活化的场景，让 " 健康小金条 " 增强免疫力的功能更加具象，触及更多年轻人的兴趣点。

微博达人开箱分享

达人对于 " 健康小金条 " 的场景化测评和解读，也让微博话题热度持续发酵，产品以充满趣味性的方式向各圈层群体不断渗透。在实现产品破圈的同时，演绎了年轻、自由、美好、温暖的品牌内涵。

多领域达人种草，

全方位覆盖生活场景

随着消费的升级，年轻人对于生活品质越发看重，他们也更愿意为健康和舒适的生活体验买单。于是，类似小红书这样的生活方式平台，成为了很多年轻人进行消费决策的参考渠道。通过用户的种草分享，过去几年，完美日记、钟薛高等一批新消费品牌在小红书上迅速走红。

正是抓住了年轻人对个性生活方式的看重，东阿阿胶不断挖掘 " 健康小金条 " 的使用场景，从 " 健康 " 延伸到了生活中的各个方面。最近在小红书上，东阿阿胶和时尚博主、辣妈、白领等不同身份的达人合作，邀请他们创作真实的种草笔记，内容形式多样，包括体验分享、翻包记、美食食谱等。

小红书达人分享

在这些内容风格和使用场景迥异的种草笔记中，" 健康小金条 " 也凭借着包装精美、方便携带、吃法多样的特点，化身为 " 精致 girl 出门包包里的小秘密 "、" 宅家女孩的快乐水 "、" 空中飞人的旅行必备好物 "、" 下午茶的不二之选 "... 几乎覆盖了外出旅游、宅家美食、亲子互动、休闲放松等所有日常场景，成为时尚生活的必备好物，在年轻用户中引发了口碑传播。

由微博主打的 " 健康 " 领域出发，在小红书里实现多领域全面覆盖，" 健康小金条 " 成为引领年轻人养生潮流的神器。

打造节点营销新场景，

和年轻人建立情感联系

当然，品牌年轻化，不只意味着 " 时尚 " 和 " 潮 "。想要真正吸引年轻人，更重要的是能深刻洞察他们的需求，输出能够打动他们内心的内容，与之建立深刻的情感联系。

因此，有着深厚文化内涵、承载着大众情感的各种节日，成为了品牌借势营销的好机会。对于东阿阿胶来说，已经连续举办 13 年的冬至阿胶滋补节一直是与消费者加强交流、传播品牌文化的重要契机。最近，升级后的东阿阿胶 · 冬令滋补季正式启幕，为了吸引更多年轻消费者关注，东阿阿胶也推出了更潮的玩法。

在冬令滋补季前夕，东阿阿胶就发布了创意条漫【站队啦！养生也分派别，你是哪一派？】，以生活化、趣味化的方式刻画了当下年轻人对待冬季养生的不同态度和做法。从年轻人熟悉的生活场景出发，以简单易懂、轻松幽默的方式剖析各种养生误区，并进行科普，瞬间拉近了和年轻人之间的距离。